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Como Customizar O Edge Ao Seu Tipo
09.07.2018 04:33


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Stand de vendas ou simplesmente plantão de vendas: boa quota dos corretores de imóveis torce o nariz só de ouvir expor nestas expressões. Porém por que isto acontece? Desse modo a visão que vários corretores têm é de que o trabalho no stand de vendas é excelente pra imobiliária, mas não obrigatoriamente pro corretor de imóveis.


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Estes assim só querem ir para o stand de vendas em duas circunstâncias específicas: ou quando é lançamento de algum novo empreendimento, e que assim sendo há sempre uma extenso campanha de divulgação. Ou ainda, no momento em que há alguma ação específica de Marketing, tendo como exemplo uma promoção de descontos ou um evento anual do setor, e que assim sendo automaticamente atrai diversos compradores potenciais.


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Porém por que esse fenômeno acontece? O ponto crítico para apadrinhar uma nova mentalidade e consequentemente uma nova atitude frente à relevância do stand de vendas é dominar que o mesmo é um fantástica local para a constituição de novos relacionamentos. Com esse tópico o stand de vendas se torna um muito bom lugar com potencial pro corretor de imóveis demonstrar toda a tua aptidão de intercomunicação e versatilidade de atendimento, deste modo consolidando os relacionamentos desenvolvidos e conquistando novos.


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E outro ponto fundamental pra todo corretor de imóveis apadrinhar de uma vez por todas uma nova mentalidade e maneira frente ao stand de vendas é a própria evolução do marketing imobiliário nos últimos anos. Construtoras e imobiliárias têm investido rios de dinheiro para transformar estes stands em verdadeiros showrooms!


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De pequenas apresentações à grandes cerimônias, o sucesso de toda atuação de particularidade ainda depende de efetiva preparação prévia. E um stand de vendas no mercado imobiliário não foge à esta norma geral. Assim o primeiro passo é a organização. Mas outro detalhe que não podes faltar na preparação do seu show é o ensaio.


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Como está o teu entendimento a respeito do empreendimento à venda? As informações de cada imóvel neste momento estão na ponta da língua? O discurso de exposição está bem estruturado? As principais objeções imediatamente foram previamente mapeadas e refutadas? Nesse lugar é necessário estar bem “afiado” entre hipótese e prática, e uma boa maneira pra assegurar essa sincronia é percorrer pelo stand de vendas sozinho, entretanto antes do show. Tal qual um ator ensaia no palco antes da chegada do público, o corretor de imóveis que busque doar um show bem como tem que ensaiar sua atuação antes da chegada dos compradores.


Muito eventualmente o stand de vendas onde teu serviço precisa acontecer prontamente será previamente organizado e decorado pela equipe de Marketing. Deste modo, os recursos necessários para a atração, sejam eles modernas tecnologias interativas ou fácil amostras de conforto, hão de ser de responsabilidade da construtora e/ou imobiliária. Assim sendo cota da experiência de compra do comprador neste instante terá sido desenhada.


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Entretanto, a outra fração da experiência cabe ao corretor de imóveis desenhar, esse que tem neste local a chance de formar circunstâncias exclusivas e inesquecíveis pra cada consumidor potencial. No entanto sem esquecer que a estrela mesmo é o comprador, e que cada comprador é único em tuas características, necessidades e desejos.


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Então uma sensacional maneira para gerar alto choque é o corretor preparar um roteiro genérico com tuas atrações, mas deixar que essa estrutura se manifeste naturalmente conforme o perfil de cada comprador. Tal qual em um show moderno onde o apresentador tem tuas “piadas” prontas, mas as aplica conforme as “deixas” da plateia.


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